威廉希尔app下载董事长深入市场调研,盯住改善点下半年或有大动作!

  • 发布时间:2018-06-07 01:44:12
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  •            5月31日至6月4日,威廉希尔app下载集团董事长范桥平等一行亲临山东、河南市场开展调研。通过走访客户、了解同行门店经营状况、召开销售人员座谈会等形式,了解到一线市场销售情况。山西、河北办事处负责人也特意赶到河南参加座谈会,董事长引导大家畅所欲言,把问题讲深讲透。调研中发现了一些改善点,将作进一步分析和研究,或成为后段工作的发力点。

     

    山东市场调研

     
     

    值得肯定的方面:

             1、山东、江苏改制以后,给整个市场带来了活力,甚至带来了新生,为办事处模式规范升级提供了样本。

             2、依据市场特点和实际情况制定工作计划。许铭峰同志来到山东、江苏后,做了充分的调研,然后根据实际情况制定出了切实可行的工作思路和措施。如:实施的金牌客户计划,做到了精准扶持,选定有成长潜力的客户进行培育,使市场投入尽量精准,让有限资源发挥最大效益。

             3、十分重视仓库的管理。一是对产品线进行了有效优化。二是着力降库存,已经从一百六十多万降到一百二十万。三是加强仓库现场管理,从堆放、防损到账实管理都有具体要求。

     
     

    后期的工作建议:

             1、要注重历史的传承和文化的认同。山东分公司的团队是重新组建,大家要对山东、江苏的市场的过去要有清楚了解,不能形成割裂和断层。鉴于大家加盟威廉希尔app下载时间不长,要对公司企业文化有深入了解和认同,要积极践行公司核心价值观。

             2、要多掌握市场信息,积极向公司提出建设性意见和建议,这是责任感的体现。

             3、要重视文档管理,形成积淀。对客户情况、资源投放情况、活动开展情况、团队建设情况等,都要有资料积累。

             4、管理上要更加细化,要对计划的制定、措施的落地、费用的管控做到精细。要充分发挥优势,加强与总公司及各部门的沟通、整合资源,推动工作的开展。

     
         

             在座谈会上董事长送分公司全体人员两句话:一是一切靠自己,一切为了自己,你未来要成为有多大价值的人,完全取决于今天的努力。二是选择工作就是选择平台、选择老板,威廉希尔app下载这个平台、威廉希尔app下载的大老板、小老板有这个自信,也有这个格局和好的机制,让大家有付出就有回报。

             山东分公司全体人员对董事长亲临看望倍感温暖,表示一定不辜负董事长的期望,把工作做得更好。总经理许铭峰说:“我们要召开专题会议,对董事长提出的希望、要求深入领会、逐条落实,我们有信心有决心,把山东、江苏市场打造成公司的样板市场!”

     

    河南市场调研

     
     

    值得肯定的方面:

     
     
     

             1、河南分公司负责人李良辉 ,工作敬业,思路清晰,在团队打造、市场拓展、品牌宣传等方面,都走在了市场前面。

     

     
     

             2、旗舰店打造高端大气,有力提升了公司品牌形象,也为代理商管理店面做出了样板。另外,营销人员及市场支持部门人员都在旗舰店里的办公区域办公,方便工作开展,这一点值得其他分公司及办亊处效仿。

     

     

             3、店内文字和图片展示很有创意,有总公司简介、企业文化元素解读,特别是把河南省区所有的大型专卖店

    门头照片集中展示,对公司营销策略的宣传和推广起到了很好的作用,值得在全公司推广。

     
     

             4、河南分公司在团队建议方面成绩也很突出,一是舍得投入,各岗位人员配备到位,二是重视培训,有经常性的专题讲座和经验及心得分享。

     

    后期的工作建议:

             1、要切实提高人均效率。目前的人均效率为二百万多一点,离公司的要求有较大差距,要设定目标、配套措施,通过增量来提高人均效率。

             2、要进行科学的财务数据分析,并据此作出正确决策,不要机械地进行严控费用而影响正常的市场投入。

             3、要重视企业文化建设,尤其要通过一些具体活动开展感恩、担责、反思等核心价值观的践行。